Asociación busca articular esfuerzos para fortalecer la reputación comercial de Guatemala en el exterior.
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La Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) presentó una nueva estrategia de posicionamiento internacional con la que busca fortalecer la visibilidad de la oferta exportable de Guatemala.
El plan busca avanzar de la presencia comercial hacia un mayor reconocimiento del país como socio confiable y competitivo en los mercados internacionales, pues Guatemala exporta actualmente productos y servicios a más de 140 países.
Según señalan sus directivos, el siguiente desafío consiste en lograr que compradores, inversionistas y aliados internacionales relacionen esa oferta con atributos como experiencia, confianza, competitividad, talento y capacidad para generar valor.
La estrategia integra una nueva narrativa de posicionamiento, la plataforma de vinculación madeinguatemala.gt, la transformación del sitio web de Agexport para audiencias internacionales.
Asimismo, la marca de exportación MADE IN GUATEMALA, herramientas digitales y audiovisuales, así como un plan de trabajo con aliados nacionales y extranjeros.
Francisco Ralda, presidente de la Junta Directiva de Agexport, señaló durante la presentación que la internacionalización del país no depende únicamente de ampliar mercados, sino también de aumentar el reconocimiento de las capacidades productivas y empresariales guatemaltecas.
Según Ralda, Guatemala cuenta con una oferta que compite en mercados exigentes, por lo que el objetivo es hacer más visible esa capacidad y conseguir que los productos y servicios desarrollados en el país generen mayor confianza y valor entre los compradores internacionales.
La iniciativa surgió del Comité de Posicionamiento e Imagen Internacional de Agexport, integrado por empresarios que identificaron la necesidad de articular la manera en que se presentan las capacidades exportadoras guatemaltecas en el exterior.
Javier Castillo, líder empresarial del comité, aseguró que la estrategia no pretende construir una imagen desvinculada de la realidad del sector, sino proyectar las capacidades que las empresas ya han demostrado.
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"No estamos inventando una promesa sobre Guatemala; estamos poniendo en valor una realidad que nuestros exportadores ya demuestran en más de 140 mercados", afirmó Castillo.
De acuerdo con el directivo, las exportaciones han crecido durante más de una década a una tasa promedio interanual del 4%.
Mientras tanto "las empresas guatemaltecas han desarrollado capacidades para cumplir estándares, innovar, generar soluciones y construir relaciones comerciales de largo plazo".
Mariam Polanco, líder empresarial del Comité de Storytelling & Kit Audiovisual de Agexport, explicó que el objetivo es construir un relato consistente que permita identificar los atributos asociados con hacer negocios con Guatemala.
Agregó que la narrativa plantea a Guatemala como "un origen con experiencia exportadora, capacidad para desarrollar soluciones de valor, establecer alianzas de largo plazo y aprovechar su posición estratégica para conectarse con mercados internacionales".
Plataforma de conexión
José Valladares, líder empresarial del Comité de la Plataforma B2B Made in Guatemala, explicó que se pretende que el origen guatemalteco trascienda la identificación geográfica y sea asociado con calidad de exportación, confianza, talento y competitividad.
Agregó que "como parte de este ecosistema, madeinguatemala.gt permitirá a compradores y aliados internacionales identificar y establecer vínculos con proveedores guatemaltecos".
Paola Álvarez, gerente de Fomento Internacional de Exportaciones de Agexport, indicó que también se transformó el ecosistema digital de la organización para dirigir contenidos específicamente a compradores internacionales.
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Esto con el fin de proporcionar materiales que permitan comunicar de manera uniforme las capacidades del país, por lo cual, la marca MADE IN GUATEMALA y su plataforma digital tendrán un papel central dentro de la estrategia.
El plan también pretende incorporar al sector público, cuerpo diplomático, cámaras empresariales, organizaciones, empresas exportadoras, aliados comerciales y líderes de opinión.
Claudia de Del Águila, directora de Incidencia del Entorno Exportador de Agexport, señaló que "el proyecto tiene una visión de largo plazo y busca conectar la capacidad empresarial con la construcción de reputación internacional".
La meta, según Agexport, es que la presencia de productos y servicios guatemaltecos en más de 140 mercados se traduzca en mayor reconocimiento, reputación y nuevas oportunidades comerciales para el país.
