El sector de plantas ornamentales, follajes y flores de Guatemala busca recuperar su competitividad e impulsar sus exportaciones por medio de la innovación, el acortamiento de cadenas de distribución y la búsqueda de nuevos mercados, ante la caída de precios internacionales y deficiencias en la infraestructura nacional.
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Guatemala se sitúa como un referente regional en la exportación de flores, plantas ornamentales y follajes, pero la industria atraviesa un período complejo donde producir un mayor volumen no se traduce en un aumento de ingresos.
A pesar de que entre enero y abril de 2026 el volumen exportado creció un 5%, alcanzando los 14.9 millones de kilogramos, las divisas cayeron a US$40.1 millones, lo que representa una baja de US$10.6 millones en comparación con el mismo período de 2025.
"Durante los primeros cuatro meses del año, el precio promedio de exportación descendió de US$3.56 a US$2.68 por kilogramo. Este comportamiento demuestra que producir y exportar más no siempre se traduce en mayores ingresos, especialmente cuando las empresas enfrentan costos internos elevados", señaló Gonzalo Salguero, vicepresidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport).
"Guatemala está colocando más producto en el mercado internacional, pero está recibiendo menos por él. El precio promedio pasó de US$3.56 a US$2.68 por kilogramo, una reducción cercana al 25%." indica Miguel Gutiérrez, Presidente de la Comisión de Flores, Plantas y Ornamentales pic.twitter.com/tyt02rLzgh
Desafíos logísticos y entorno internacional
A las fluctuaciones en las cotizaciones internacionales se suman marcados obstáculos en la infraestructura logística del país. El traslado de perecederos requiere carreteras en óptimas condiciones, puertos eficientes y trámites ágiles que eviten sobrecostos antes de ingresar a los mercados receptores.
"El desafío no se limita a vender más. Guatemala necesita carreteras que permitan movilizar productos perecederos con rapidez, puertos y aeropuertos eficientes, trámites públicos ágiles, certeza regulatoria y procesos fitosanitarios que respondan a las exigencias del comercio internacional. Cada demora, duplicidad de requisitos o costo adicional reduce la capacidad de las empresas para competir frente a proveedores de otros países", agregó Salguero.
"Estamos en un contexto donde el sector agrícola se encuentra en condición crítica. Estamos viviendo eventos que nunca habíamos vivido, una guerra comercial que no se había vivido desde los años 30, hace un siglo, que ha venido a generar una disrupción de la cadena de comercio mundial", dijo Miguel Gutiérrez, presidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de Agexport.
Gutiérrez agregó que el país atraviesa momentos críticos asociados a fenómenos climáticos, que se agravan con "una serie de condiciones internas, como son los puertos, las carreteras, los sistemas informáticos de las instituciones públicas que se caracterizan por tener una inestabilidad permanente".
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El Congreso como plataforma de solución
Para hacer frente a este escenario y presentar alternativas concretas de recuperación económica, la gremial anunció la realización del V Congreso Internacional de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores, encuentro que se llevará a cabo el próximo 2 de septiembre en la Ciudad de Guatemala.
Durante esta actividad, la comisión promoverá estrategias orientadas a acortar las cadenas de comercialización y conectar directamente a los productores guatemaltecos con los clientes finales.
"Más allá del logro que se ha tenido en términos arancelarios, la Comisión lleva 18 meses trabajando antes la disrupción de la cadena de distribución de comercio mundial, en cómo acortar esta cadena", explicó Gutiérrez.
"Es por ello que nosotros tenemos dentro de las personas invitadas a viveristas. Esto lo que estamos haciendo es quitar un eslabón en el ámbito de distribución de nuestros productos en Estados Unidos y donde nos ahorramos entre un 20% a 25% de comisión que tienen los brokers y los intermediarios tradicionales en el sector", puntualizó Gutiérrez.
Asimismo, ante la relevancia del mercado estadounidense, que concentra el 57% de las exportaciones del sector, la diversificación y la productividad continúan siendo la prioridad.
"La alternativa de la diversificación es crítica y algo que nunca podemos renunciar cuando estamos exportando al mercado que vamos es que tenemos que hacer lo que hacemos mejor, con más productividad, con más eficiencia, reduciendo costos a lo que más se puede y aguantar lo que puede ser en términos estrictos de repente precios que van al alza, precios que van a la baja", concluyó Amador Carballido, director general de Agexport.
