Hugo Díaz, inversionista y director del ACTON MBA de la Universidad Francisco Marroquín, cuenta cómo la educación es la clave para una empresa exitosa.
OTRAS NOTICIAS: Philip Wilson: Así nació Ecofiltro, el invento de Fernando Mazariegos
Sus éxitos y fracasos, además de su formación en el Acton School of Business en Austin, Texas, y sus diversas inversiones en el sector de salud y tecnología, le han convertido en un importante educador que apoya a las nuevas generaciones.
Graduado de la licenciatura en Sistemas de Información Gerencial y con una especialización en mercadeo, actualmente educa acerca de cómo hacer dinero en Guatemala.
"Desde chiquito me llamó la atención hacer negocios, en cuarto primaria creé un mini banco, también tuve un negocio donde camuflageaba lápices de manera personalizada, los hacía con el filo del sacapuntas, además vendía estampitas, siempre buscaba una forma de vender", contó.
"En secundaria, a punto de graduarme, construí un negocio más formal donde vendía CDs de música, con uno de mis mejores amigos armamos la empresa y nos anunciábamos imprimiendo volantes que dejábamos los carros, donde apuntábamos el teléfono de nuestras casas, en ese entonces no había celular, enviábamos los pedidos a través de un P.O. Box", contó.
Claves que busca un inversionista en un negocio
Hugo reveló a soy502 cuales son los puntos que busca para invertir en un emprendimiento:
1. La personalidad del emprendedor
"Te fijas en la responsabilidad y el temple de la persona, ya que los emprendimientos pueden tomar diferentes formas y a veces la idea inicial cambia completamente al mostrarla al mercado, uno se da cuenta que la tesis no era correcta o que el mercado responde de manera distinta, busco emprendedores que no se encasillan, cuando alguien cierra su mente te das contra la pared".
2. Qué esté dispuesto a escuchar:
"Si le propongo opciones y el emprendedor me dice, voy por aquí, entonces me voy por otro lado, hacer pruebas es indispensable y muchas veces el emprendedor se entrampa en repetir patrones, en querer hacer lo mismo y termina ahogado, eso no quiere decir que no haya que perseverar, debe haber un balance, en el ACTON MBA siempre recomiendo el libro "The Deep", con consejos para saber cuándo seguir en la zona de confort, cuando hay qué ceder y cuándo conviene las dos cosas a la vez".
El inicio de un negocio
"Formé una franquicia de desarrollo web en 2001 las empresas estaban buscando hacer su página y me aboqué a una empresa canadiense que hacía el desarrollo, yo vendía y ellos desarrollaban, aunque mi carrera informática, mi pasión no era programar, fue la empresa más difícil que tuve, pues pasé años en ella, invité a un socio, juntamos nuestros ahorros e hicimos una franquicia, luego a un tercero, pasamos años para ganar un poco, ni siquiera se comparaba con lo que ganábamos en nuestros trabajos en multinacionales, así que estábamos pegándonos con la pared pero yo seguía necio, pues no quería admitir que había fracasado".
"Sin embargo no era un fracaso rotundo, ya que lográbamos pagar sueldos, pero no era un emprendimiento que valía la pena mantener, luego abrí mi mente y comencé a buscar otros negocios en paralelo y esos sí despegaron, así que vendimos los activos del otro".
¿Cuántos años pasan para que una empresa sea exitosa?
Para Hugo no hay una respuesta exacta: "depende del negocio, uno de los míos tomó 3 o 4 años, el tercer negocio que tuve sí fue lindo, fue uno de servicios de valor agregado a las telefónicas, se levantó en dos años, la ventaja fue que ya estábamos en una posición cómoda, vendiendo en toda Centroamérica, gracias al primer negocio de desarrollo web ya estábamos posicionados y contábamos con la infraestructura, además teníamos a los programadores, así que me tomó 4 años levantarlo".
"También depende de a qué llames éxito, para algunos la meta es pagarse el sueldo, sin embargo para mí eso es auto empleo, no es éxito, a mis estudiantes les digo que la meta en ACTON MBA es formar a emprendedores que crezcan más allá de su propio empleo, nuestra meta de hecho, es que nuestros graduados crean 100 mil empleos para el 2030, es fuerte pero con las herramientas correctas se puede lograr".
Oportunidades para emprender en Guatemala
"Creo firmemente que Guatemala es un país de emprendedores, lamentablemente la mayoría son auto empleados, generan solo su sueldo, es ahí donde es importante la formación, quieremos formar emprendedores que puedan generar 10, 20, 100 empleos, uno de nuestros alumnos ya está generando 500, eso para mí es lo que va a sacar al país de la pobreza, el emprendimiento que llamo 'dinámico', es el que puede crecer más allá que solo el fundador, obviamente requiere más inversión pero, estas son las empresas que superan las fronteras".
¿Cómo puedes formarte en ACTON MBA para que tu negocio crezca?
"Me gusta el dicho: 'si crees que la educación es cara, la ignorancia es más cara', la falta de conocimiento al momento de emprender es costosa, en primer negocio antes del ACTON MBA en Texas, no sabía cuál era mi restricción, hice mis cálculos y perdí $300 mil por falta de conocimiento, cuando generé otros negocios siempre tenía que meter mis ganancias en este, porque prefería tenerlo, perdí recursos, ahora, lo que inviertes en la maestría, luego lo ganas en conocimiento".
Mi recomendación es estudiar, hay planes de financiamiento, puedes tomar los módulos que más te interesen o un posgrado, según los requerimientos de tu empresa", dijo.
Así inicia Hugo Díaz a compartir con otros empresarios sus experiencias
"Compartir conocimiento es muy satisfactorio, desde que logré tener éxito como emprendedor quiero devolverlo apoyando a otros, decidí tomar el ACTON MBA cuando no existía en Guatemala, el rector de la universidad en ese entonces conocía del programa y me dijo: 'cuando te gradúes ayúdame a traer el programa a Guatemala', mi promesa me hizo abrir este camino, fue un gran reto pues ya me había comprometido a iniciar en una empresa en Estados Unidos, pero logramos con un buen equipo".
"La meta es que nuestros graduados generen 100 mil empleos y empresas con un valor corporativo de $2 billones, son metas agresivas, sí, pero se puede lograr, ese es mi legado, impulsar a los emprendedores a que piensen en grande".
¿En qué sectores hay oportunidad de generar más ganancias en Guatemala?
Para Hugo los nichos en Guatemala, donde se puede generar dinero está en la tecnología, en marketing, en software corporativo, tecnología agrícola y en apoyo a pequeños agricultores.
"Me gustaría invertir en más negocios de tecnología sin embargo la clave es buscar el nicho correcto, a veces me llegan propuestas demasiado genéricas, o queriendo copiar a los grandes, por eso les digo: estudien, entiendan el modelo de negocio y cómo se consigue a un cliente".
¿Cómo puedes saber más del ACTON MBA de la UFM?
Si gustas conocer más acerca de cómo formar tu empresa o de los puntos para lograrlo puedes ingresar aquí.
También puedes seguir las redes sociales de Hugo Díaz, en ellas comparte tips aquí.
