Con el objetivo de expandir y consolidar la presencia de sus icónicas marcas en la región, Cotton Candy International (CCI) (tenedora de la franquicia maestra regional de Toys "R" Us y Babies "R" Us) anunció su plan de crecimiento comercial para los próximos cinco años.
Bajo la campaña corporativa denominada "Geoffrey Busca Casa", la compañía tiene la meta de abrir 60 tiendas insignia en Guatemala, Costa Rica, Nicaragua, República Dominicana, El Salvador y Honduras. La firma introduce dos vías de inversión B2B:
- Franquicia Maestra Local: este modelo está dirigido a conglomerados empresariales y operadores de retail con experiencia y respaldo financiero. CCI opera su centro de distribución principal desde la Zona Libre de Colón, Panamá, lo que permite gestionar el abastecimiento de inventario y reducir los tiempos de reabastecimiento. El formato integra Toys "R" Us y Babies "R" Us en un mismo espacio.
- Alianzas Inmobiliarias (Revenue Share): el segundo modelo consiste en una asociación dirigida a fondos de desarrollo inmobiliario y operadores de centros comerciales. El formato contempla locales de más de 500 metros cuadrados, como alternativa para espacios anteriormente ocupados por tiendas departamentales. El operador inmobiliario aporta el activo físico de gran metraje y, a cambio, recibe un porcentaje sobre las ventas brutas generadas por la tienda.
La expansión de estas jugueterías de gran formato, que incorporan componentes inmersivos y tecnológicos, busca atraer visitantes a los centros comerciales. El modelo plantea que las familias planifiquen sus visitas a estos establecimientos.
CCI señala que este modelo fue aplicado en una reciente apertura en Panamá. Moisés Cohen, CEO de Cotton Candy International, indicó que la tienda superó sus expectativas de venta 90 días después de su inauguración y que las familias pueden permanecer hasta medio día en el centro comercial. También señaló que la inversión fue cercana a 400 dólares por metro cuadrado.
Con la activación de "Geoffrey Busca Casa", el equipo directivo de Cotton Candy International inició la recepción de propuestas y negociaciones para la expansión regional de sus marcas.
La expansión contempla jugueterías de gran formato con componentes inmersivos y tecnológicos. CCI plantea este formato como una opción para establecimientos ubicados dentro de centros comerciales.
Una empresa panameña con visión regional
Cotton Candy International, empresa panameña, está a cargo de la expansión regional de Toys"R"Us y Babies"R"Us. Desde Panamá, la compañía coordinará las operaciones relacionadas con este proceso.
