Productores e industria buscan convertir las ventajas tributarias y los nuevos permisos de ingreso en un crecimiento sostenible para sus ventas internacionales.
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El sector de plantas ornamentales, flores y follajes de Guatemala atraviesa una etapa de oportunidades de crecimiento en sus mercados internacionales gracias al arancel cero alcanzado para el 80% de sus partidas arancelarias de exportación hacia Estados Unidos, su comprador principal, de acuerdo con directivos del sector.
Según los representantes de esta industria, esta preferencia arancelaria otorga al país una clara ventaja competitiva frente a otros proveedores latinoamericanos como Costa Rica, Honduras, Colombia o Brasil, reforzando las proyecciones de expansión para una actividad económica que busca dinamizar sus envíos hacia el exterior.
El logro comercial es el resultado directo de una serie de gestiones de cabildeo impulsadas por la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), entidad que ha coordinado la estrategia con los productores nacionales para mejorar las condiciones de acceso del producto guatemalteco en las fronteras estadounidenses.
De acuerdo con datos oficiales del Banco de Guatemala compilados por personeros de la gremial, las exportaciones del sector alcanzaron los US$120.9 millones al cierre de 2025.
Aunque los montos de facturación se han mantenido en niveles similares durante los últimos años, la industria enfoca sus esfuerzos en transformar esta exención de impuestos en nuevos contratos comerciales dentro del mercado norteamericano, según el reporte oficial.
Para elevar los ingresos de divisas, las empresas del gremio le apuestan a diversificar su oferta exportable mediante flores de corte, plantas terminadas, orquídeas y esquejes que brinden un mayor valor agregado a los clientes internacionales, indicaron representantes del sector.
Ventaja competitiva y diversificación
Esta preferencia impositiva representa una oportunidad estratégica para las fincas guatemaltecas que buscan ampliar sus cuotas de mercado frente a los competidores regionales, de acuerdo con directivos de la industria.
"Desde hace un mes, a través del lobby impulsado por el sector, se obtuvo un arancel cero para cortes y plantas sin raíz", detalló Miguel Gutiérrez, presidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de Agexport.
El directivo agregó que este beneficio abarca al 85% del sector y otorga a Guatemala un margen favorable respecto al 15% que paga Costa Rica, el 10% de Honduras, el 12.5% de Colombia o el 25% que afronta Brasil.
A la par de las exoneraciones fiscales, la industria avanza en una agenda de trabajo conjunta con el Ministerio de Agricultura y el Departamento de Agricultura de Estados Unidos para habilitar la admisibilidad fitosanitaria de nuevas especies, señalaron personeros de la gremial.
Entre las gestiones prioritarias destacan los permisos de ingreso para variedades de clavel, la planta nativa Pachira para competir frente a proveedores de China, y el programa que permitirá comercializar plantas enraizadas en sustrato como begonias, cactus, violas y orquídeas, según el documento sectorial.
Claves para el crecimiento
Para consolidar esta tendencia positiva, la gremial impulsa un programa integral que garantice el cumplimiento de las normas de inocuidad y la trazabilidad del producto desde la finca hasta los puntos de venta, explicaron representantes de la industria.
"Tenemos un piso de exhibición donde hay compradores, hay productores, hay proveedores de insumos y de equipo agrícola", indicó Gonzalo Salguero, vicepresidente de la comisión organizada por Agexport.
Salguero complementó que la intención del encuentro es conectar a todos los eslabones de la cadena para empujar el crecimiento constante y sostenido que registra esta industria.
La estrategia del sector busca respaldar el volumen de exportación con mejoras continuas en la infraestructura logística y un manejo técnico preventivo ante las variaciones climáticas en las zonas de cultivo, según directivos de la gremial.
La combinación de exenciones arancelarias, permisos fitosanitarios y capacitación constante abre una ventana de consolidación para posicionar a Guatemala como un proveedor confiable y competitivo de plantas ornamentales a escala global, concluyen los analistas del sector.
