Guatemala es el país que tiene más marcas de franquicias en toda Centroamérica y el Caribe y ocupa el quinto lugar de toda Latinoamérica.
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Buscar en donde invertir tu dinero no es tarea sencilla. Los guatemaltecos pueden optar en adquirir bonos del tesoro, acciones preferentes en la Bolsa de Valores, depositar en el sistema bancario para obtener intereses o decantarse por adquirir una franquicia.
En Guatemala operan 550 marcas de franquicias, según revela la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF). El 25% son nacionales (140 marcas) y el 75% son importadas (410 marcas). Además, a nivel latinoamericano ocupa la quinta posición: el primer lugar lo lidera Brasil, sigue México, Argentina, Colombia y Guatemala.
Y las opciones de negocio son múltiples: panaderías, cafeterías, farmacias, electrónica, talleres, lavado y renta de autos, escuelas de idiomas, peluquerías, gimnasios, academias deportivas, juegos de recreación, cine, consultorías, paqueterías, restaurantes, y decenas de opciones más.
¿Qué es una franquicia?
José Fernández, presidente de la AGF, explica que una franquicia es un modelo de negocio ya probado y, por lo tanto, se reduce el riesgo de invertir con una marca que ya tiene experiencia, que ya se encuentra establecida. "Eso hace que sea más fácil que los clientes se sientan atraídos hacia tu negocio", señala.
"Cuando entras a una franquicia, puedes comprar con el volumen de compra que ya funciona en toda la red. Al haber un mayor volumen, el franquiciado obtiene el beneficio de tener mejores precios. Eso es economía de escala: te beneficias de mejores precios en insumos", comenta Fernández.
¿A cuál apostarle?
Fernández explica que hay muchas marcas disponibles en el mercado que se agrupan en: alimentación, minoristas, servicios automotrices, educación, cuidado personal, deportes, servicios empresariales, cuidado de mascotas, entretenimiento, salud y bienestar.
Sin embargo, el 55% del mercado de las franquicias en el país está dominado por negocios de comidas y son bastante diversas porque se trata de un mercado maduro, con mucho desarrollo y, explica Fernández, "ha demostrado que el modelo funciona. Hay más gente dispuesta a emprender reduciendo su riesgo, y busca una franquicia para invertir".
"Hay franquicias disponibles. Existe un mercado más grande que espera crecer. La ventaja de pertenecer a una franquicia es que existe una red de apoyo. Cuando estás en una red de franquicias estás en comunidad. Eres dueño de tu negocio, pero no estás solo, perteneces a un sistema que ostenta buenas prácticas empresariales y es importante para asegurar un mayor éxito", señala Fernández.
¿Cuánto debo invertir?
En el mercado de las franquicias en Guatemala hay de todo, incluso en precios, porque el rango de precios a invertir oscila entre US$10 mil (alrededor de Q77 mil), hasta de US$1 millón (alrededor de Q7.7 millones).
Fernández explica que existen opciones llamadas microfranquicias, estos son modelos de negocio que requieren inversión de entre US$10 mil y US$40 mil (unos Q308 mil).
Existe otro grupo de franquicias cuyos precios oscilan entre los US$40 mil y sobrepasan los US$100 mil (unos Q770 mil).
Y luego vienen las ligas mayores con franquicias que requieren una inversión de entre US$100 mil y US$300 mil (Q2.3 millones) por punto de venta.
Además de la duración del contrato y la operación de la marca, las regalías es uno de los apartados más importantes que deben prestar atención los que adquieren una franquicia.
Fernández explica: "una regalía son pagos periódicos que el franquiciado realiza al franquiciante a cambio de operar con los beneficios de la marca, por capacitación, uso del sistema. Hay diferentes tipos de regalías, pero, la más común es porcentaje sobre ventas y dependerá del tipo de franquicia y la rentabilidad: mientras más rentable sea, más alto es".
Algunos ejemplos:
Tiendas MASS
Se trata de una tienda que se encuentra abastecida con productos de calidad.
- Inversión: Q125 mil y Q206 mil
- Canon: Incluido en la inversión
- Retorno de inversión: 24 a 36 meses
- Regalías: 3.5% de las ventas del producto
- Publicidad: No aplica
- Financiamiento: Si
- Contrato: 5 años.
Gitane
Café Gitane es una popular cafetería que opera en Guatemala y Costa Rica.
- Inversión: US$50 mil (Q385 mil)
- Canon: US$25 mil (Q192 mil)
- Retorno de inversión: 36 meses
- Regalías: 5%
- Publicidad: 1%
- Financiamiento: No
- Contrato: 5 años
Al Macarone
Es una pizzería y restaurante italiano de comida rápida creada en 1977.
- Inversión: US$130 mil + IVA (100 m²) (Q1 millón)
- Canon de entrada: US$30 mil (Q231 mil)
- Retorno de Inversión: 3 años
- Regalías: 4% sobre ventas netas
- Publicidad: 1% sobre ventas netas
- Financiamiento: No
- Contrato: 5 años.
El Pinche
Es un restaurante de comida casual mexicana en un ambiente alegre y relajado.
- Inversión: entre US$200 mil (Q1.5 millones) y US$250 mil (Q1.9 millones)
- Canon de entrada: US$35 mil (Q269 mil)
- Retorno de inversión: 22 meses
- Regalías: 5% sobre ventas
- Publicidad: 0.5% sobre ventas
- Financiamiento: No
- Contrato: 10 años forzosos
